兒童童裝導購中的重點銷售技巧

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兒童童裝導購中的重點銷售技巧
時間:2013-01-14 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除

 現在很多朋友投資童裝行業,自己當老板開童裝店,但是有的店的生意很紅火,但有的店成交量卻不是很多。有的時候都是同樣的童裝,為何成交量會有區別呢?很大一部分是因為在兒童童裝導購中的環節上出了問題。掌握童裝的銷售技巧是很重要的。童裝店的營業員除了將童裝展示給顧客之外,還要技巧在講解中說服顧客,引起他們的興趣而購買這款童裝就跟大家一起來分享幾個童裝銷售的技巧。

  技巧1、準確地說出各類童裝的優點。對顧客進行童裝的說明與推薦時,要比較各類童裝的不同,準確地說出各類童裝的優點,然后針對不同童裝的比較,說出逆隋推薦的這款童裝的優勢在哪里,以引起顧客的興趣。

  技巧2、推薦時要有信心,不管是向顧客推薦那一款童裝,不管是熱銷不熱銷,向顧客推薦童裝營業員本身就要有信心,這樣才能讓顧客對童裝有信任感,很可能不是熱銷的款式,顧客也樂意購買。

  技巧3、在推薦之前首先要問明白顧客的需求,然后根據顧客的所需來推薦幾款不同層次的童裝,才供顧客進行選擇。然后對顧客進行商品的詳細說明,再根據顧客的針對不同層次的童裝的不同反應,推薦款式、價位合適的童裝,即投其所好。

  技巧4、把話題集中在商品上。向顧客推薦不同款式的童裝時,要想方設法把話題引到童裝上,同時注意觀察顧客對不同款式童裝的反映,以便適時加以講解地促成銷售。

  技巧5、配合商品的特征或者特殊設計之處來講解。每類童裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦童裝時,要著重強調童裝的不同特征,讓顧客自己在心里比對不同童裝的優劣,然后再適時的加以說明,引起顧客的購買欲望。

  對于童裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。

  3. 樂祥文化告知:投資品牌童裝連鎖加盟店新手需知

  北京樂祥文化中心導讀:目前由于生育高峰期的影響,童裝行業的發展勢頭有增無減,很多有眼光的朋友開始著手投資童裝加盟行業。但童裝行業固然火熱,也不能盲目的投資。比如有人投資成功了,有人卻付出了慘痛的代價。因此童裝加盟行業中的利潤也是需要經過詳細的策劃與行動安排才能獲得的。建議投資品牌童裝連鎖加盟的新手朋友們必須注意以下幾點:

  1、在加盟童裝品牌前,需要事先去童裝市場考察,去不同品牌的童裝加盟連鎖店中調查,了解市場行情之后,詳細的制定出投資營銷的策劃,不能盲目投資。比如投入多少、每個月預計能回收多少資本或者能獲利多少都要詳細的有個預計,還要考慮回收資本的周期以及在經營過程中的周轉資金的投入問題,都是需要事先考慮的。投資不是越多越好,而是要根據自己所能承擔的范圍,否則就是盲目投資。

  2、童裝加盟選擇免加盟費或投資少的一來可以試探一下童裝這個行業的前景以及積累經驗,為自己以后做準備,二來,如果虧本也是在自己可以承受的范圍內,把不利的因素降到最低。

  3、重視童裝品牌的挑選全國各地的童裝加盟連鎖店無數,有些新興的,沒多久就銷聲匿跡了,由此,需特別注意在加盟時,一定要了解清楚該品牌連鎖,心態保持好,這個市場具備發展前景好,說明競爭者較少或者沒有,而你就是這個行業的先驅者,越早投資,你成功的可能性就越大,由此獲利,也賺得經驗。

  4、其次加盟童裝品牌,店址的選擇和調查也是必要的既然選擇了童裝這個行業,那么為了不讓自己的錢打水漂,你需要在當地做一個詳細的店址調查,比如人流量,購買力等的問題。有些加盟連鎖會幫你開店選址,但是你也是需要慎重去看一下地址,也是很有必要做一個調查,做事要知己知彼,方能百戰不殆。

  5、品牌童裝加盟簽訂合同時,需要看清條款等簽訂合同這是大家不容忽略的事情。也許它的前景好,也許你手頭資金充足,但是其中也可能陷阱重重,為了不至于讓自己的錢打水漂,這些細節方面的東西也是要考慮清楚的。

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